大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于续保话术的问题，于是小编就整理了3个相关介绍续保话术的解答，让我们一起看看吧。

续保话术？

汽车保险续保有以下话术：

1. 近期是否办理过理赔？ 如果有，除非必要，不建议客户续保。

2. 询问客户去年保险的保费渠道来源？ 如果客户是汽贸或者代理或者4S店等非保险公司直销渠道购买的保险，要询问客户去年保费是否低于正常折扣价？ 如果高于正常折扣价，要给客户解释清楚。

3. 询问客户是否对去年保险公司的服务满意？ 如果客户表示不满意或者一般，要询问原因，并且针对原因作出解释。

4. 推荐公司合作的保险公司。 每个公司都有自己的品牌优势和渠道优势，而且每个公司都能提供一样的服务。

5. 介绍保险的种类和保障范围。 要让客户清楚地了解到每种保险的保障范围和保障金额，从而让客户根据自己的需求和实际情况选择合适的保险种类。

6. 强调一定要通过汽贸或者4S店或者代理购买保险。 虽然通过非保险公司直销渠道购买保险可能会获得更低的折扣价，但是也会存在一些风险和问题。

7. 提醒客户保险的购买渠道和购买时间。 要让客户知道保险购买的渠道和时间对保费价格和服务质量的影响，从而让客户更好地选择保险购买渠道和时间。

以上是汽车保险续保的话术，仅供参考。

您好**先生/女士，这里是**4S店，提醒您下，您的爱车保险**天后就要到期了，您看抽时间过来我帮您办理下续保呢？客户问：多少钱？续保专员：您抽时间过来我帮您计算计算。客户没时间（您把您的行车证驾驶证传真过来计算出来给您去电话，我可以给您找下经理打个最低折扣）续保专员：我们同几家保险公司都有合作协议，单位出面比您单独去保险公司投更有保障，在我们4S店办续保的客户能获得同外面不一样的售后服务。

出险时有我们负责出面联系保险公司让您理赔无忧，并协助您办理理赔手续

续保销售技巧和话术？

1.洞察客户需求：聆听客户的需求，客观 and 了解客户想要什么，并给出正确建议。

2.仔细解说：解释4S店续保服务优势，运用话术，努力帮助客户理解，丰富表达。

3.礼貌推销：礼貌而专业地回答客户问题，避免催促客户购买，让客户感受到贴心的关怀。

4.提供专业服务：提供完整的车险续保服务，满足客户的多方面的需求。

人保车险续保专员话术经典？

（一） 首次给客户打电话

　　您好，请问是XX先生吗？

　　我是XX汽贸公司续保专员XXX，您去年在我们公司买了一辆XX汽车，这部车的保险于X月X日就到到期了，请问这几天您什么时间来办理续保？

　　情况一：今年的保费多少钱？

　　我们按照去年您投保的险种计算，车损险XX元；第三责任险XX元，车上人员座位险每座XX元，盗抢险XX元，不计免赔XX元，商业险保费打X折，加上交强险X元和车船税X元，共计XX元。

　　情况二：现在没空，下次再说吧

　　那我改天再跟您联系，只是近期刚好我们在做优惠活动，X号以后就截止了，不知道您有没有兴趣听一下，（如实在在忙）不好意思打扰您了，那等一下我给您发一条短信，有什么问题直接找我就可以了。下次有时间再与你联系。

　　情况三：我已经保了

　　我们最近刚推出了新的优惠政策，本来还想特意通知您一声的，既然您已经投保了，那我们还是希望以后能有机会跟您合作，如果您平时有用车方面的问题，比如处理违章、年审、保养、维修，也可以打电话跟我们咨询。谢谢！

　　情况四：不是还有几天才到期吗？

　　您也知道，保险一旦脱保了，车上路行驶就没有了保障，交强险脱保还要被交警部门双倍处罚，甚至还要扣分，因为您是德远的客户，我们针对即将到期的客户都会做一个提醒，如果您最近这段时间有空，建议您办理一下，而且我们还刚刚推出一个新的优惠政策，本月续保的客户还可以免费获得价值一百元的加油卡，时间只截止到XX日，要是错过了时间就有点可惜了。

到此，以上就是小编对于续保话术的问题就介绍到这了，希望介绍关于续保话术的3点解答对大家有用。